做直播主一個月的心得大公開？直播主真的爽爽賺嗎？
直播主真的只要美美的在手機前唱歌跳舞，或是露個勾勾，就有人斗內刷禮物，得到百萬業績嗎？
大家好我是工程師媽咪Jean，有看過我之前的節目或頻道的都曉得，我目前是17平台官方簽約的直播主，目前從7/6開播至今已經一個月了。這段期間很多朋友很好奇直播主的生活，常常有人問…
「直播主是不是真的很好賺？斗內刷禮物是真的嗎？」
「不用出門坐在家美美的唱唱歌就有粉絲刷下百萬禮物？超爽的耶」
好，在我開始做直播主之前，我的想法也跟各位一樣，我想像中的直播主，就是每天睡覺起床後，化妝頭髮弄得美美的後，坐在電腦前，打開手機，就會有很多粉絲進來跟你聊天。
然後女生長得美一點，男生帥一點，唱歌好聽，勾勾很深，膚色面積夠大，粉絲就會刷跑車遊艇給你，我相信應該很多人都跟我有一樣的…迷思！
首先我要來聊聊，我是如何成為官方直播主？以及過去這一個月我每天開播，最高一天長播9小時，這段時間我所觀察到的直播世界的面貌，都會在今天跟大家一一揭露：
今日重點：
- 我如何成為直播主？做直播主的動機
- 新手主播的心態建立
- 直播世界的遊戲規則：品牌定位、精心設計的簽名檔、看懂經紀合約、直播設備、如何聚集群眾提高曝光
第一：我是如何成為官方簽約主播？為何想成為主播
我是在今年七月初，有一天在我的舊IG帳號收到了一個訊息，有一位漂亮女生傳了訊息給我，告訴我他是17live官方經紀人，最近在找合適的人做多元主題分享。她看到我的IG主頁分享健康瘦身，是大家都關注的議題，覺得我很適合，詢問我有沒有意願了解？
我一開始還以為是詐騙……畢竟人紅（自己講），總是接到很多訊息想要我合作業配，但我和經紀人聊了一下，也上網查了一些資訊，才知道17Live是全台灣最大的直播平台，而且經紀找我的原因是希望我能做更多元的主題，因為公司正朝著多元主題發展，我在平台內也看到有講占卜的大師，或是電台DJ，甚至是知名主持人都在平台上發展。
我覺得這是一個很好的機會，除了可以增加流量，提高知名度，也會多一筆額外收入，所以我就立馬去台北簽約了。
事後想想，我最大的動機，其實不是成為所謂的「網紅」，而是想把直播當作我經營社群媒體行銷的一塊版圖，因為現在很多網路行銷平台很多，像是FB、IG、Youtube、Podcasts、LINE、Telegram、抖音，這些平台就像是一顆顆的龍珠，你不太可能一次蒐集所有的球，剛開始經營網路行銷，一定是先挑選2–3個適合自己的平台。
所謂適合的平台，就是你「自己本來就有興趣」去鑽研的平台，慢慢研究和發展，畢竟每個平台都有他的受眾和行銷策略。我上過一些網路行銷課，以及我現在待的Ryan Wu的TRW團隊，你會發現每個網路行銷老師其實都會有自己專精的領域，比較少是全盤通吃的。
雖然行銷原理都是一樣，但在不同平台，還是有眉眉角角要自己去實戰和修煉。
這幾顆龍珠，我自己都摸索過，我認為做個人品牌就是你要根據自己本身的特質，專注在和適合自己的平台做結合，而不是要一次抓住七龍珠，可能導致全部都不太專精，也讓個人品牌形象模糊。
像我自己，因為本身就很愛說話，表達和思辨能力算是比較清楚的，所以比起做靜態的行銷，動態的我認為更能做出品牌鑑別度。所以我在摸索了許多不同社群平台後，我選擇幾個能透過影音來傳達資訊的，作為我的基地。
但過去在臉書上直播，發現比較難有互動，因為我不是在做直播買賣，比較像是在傳達資訊，雖然觀看人數是多的，但互動率偏低。我就想說，17live本身就是聚集很多流量的地方，加上目前已經多元化經營，一方面可以讓我磨練口條，最重要的是，這是一個事業上的全新挑戰，這未來會跟大家分享更多做好直播的關鍵方法。
第二：新手主播的心態建立
其實我是一個慢熱的人，我在剛直播的第一個月，其實也是我加入直播平台的第一個月，所以新手上路就是直播主，其實蠻吃虧的，因為我發現很多主播都是從玩家開始，所以對於遊戲規則是了解的。
而我就像是剛加入一個大企業，菜鳥什麼都不懂，雖然上過新手教學課，但對於實際上面臨玩家進到直播間要注意的事情，還是一頭霧水。舉例：我第一天上播因為太緊張，一開始遇到一些風格強烈的玩家，我不太懂如何和他們互動。
所以我就不小心封鎖了某位玩家，因為我錯以為玩家要我去小心有欺負新手的老玩家，他說有個封鎖功能可以使用，幫助主播去迴避一些太誇張行為的玩家。我還以為這位玩家就是叫我封鎖某人，我就鎖了（超傻眼的舉止），我真的是太天兵了，我其實不是真的要封鎖他，而是我以為可以試試看按這個按鍵，但隨時可以關掉，沒想到這位玩家就被我踢出去… 而且大家都知道，真是太尷尬了！
後來我也慢慢透過每天的直播，播之前思考主題，播之後和經紀人討論哪些做得好，哪些要修正，以及有什麼問題，我也開始和幾位玩家越來越熟悉，開始請教他們關於直播的遊戲規則，甚至有時會聽到一些八卦，讓我更注意自己的言行舉止。這些都是透過一天一天實戰累積的經驗，對我非常有幫助。
我覺得作直播就跟創業是一樣的，他真的沒有多爽，沒有在家吹冷氣穿美美就爽賺。
我也是經歷很多次，開播一小時後只有小貓一兩隻，甚至也有業績壓力讓我月底想盡辦法想要完成目標。
開直播就好比開咖啡店，剛開店的時候一定不會有人來，你要開始研究市場，研究潛在顧客想要的是什麼？甚至你要知道，你這家咖啡店要開在什麼時段，比較容易有客人上門。
當客人上門後，你要了解客人來到你的店，都喜歡點什麼餐點，以及評價是什麼，需要他們常常回饋。你也會遇到競爭對手，偷偷潛水來到你房間，試探你的底子，甚至也有碰到奧客大鬧你的咖啡店，讓其他客人喝不下去直接走人。
所以不要覺得作直播就是爽賺，真的沒有這麼爽。我看到很多主播為了他自己2–4小時的開播，去學才藝、練歌、看書增加知識深度，甚至有的人一播就是18小時，為的是能攻佔時數榜提高曝光度，
如果以面試一家企業來比喻做直播主，你的智力測驗成績就好比你的外貌，天生顏值高的人就是智商高的，但不見得聰明的人會被錄取。因為除了外貌，還有一個更重要的評比標準，就是你的學經歷，就好比你的才藝。多才多藝有時才是更耐看的。
第三：直播世界的遊戲規則
如果你也開始想加入直播主的行列，這裡有一些規則你可以先了解
1. 初步定位自己的品牌：
你是靠唱歌、才藝、談論時事、賣萌、心理諮詢、占卜問卦，你可能要先找幾個初步的主題，定位自己的品牌。你要為自己取一個有記憶點和鑑別度的名字，比較不建議取英文，因為大家都不太會念，不要選擇電腦打不出的字體，或是發音困難的破音字。你可以根據你的年齡身份地位來命名，讓人能產生連結和有記憶點，像我就叫做「工程師媽咪Jean」，大家一看就對我好奇了，常常問我「妳是工程師？女工程師好特別喔」、「妳是媽咪？看不出來真的太誇張了」，甚至有人因為「媽咪」兩字慕名而來，因為這些玩家也是媽咪或爸爸，很好奇為什麼會有已婚女子跑來當主播，他們以為主播都是單身年輕妹妹。
2.精心設計的簽名檔：
你的簽名檔，裡面要包含了「個人特色」、「生日」、「星座血型」、「開播時間」、「近期活動」，甚至是你的社群媒體平台連結，可以幫助你導流量到自己平台。
因為直播是短期的，把這些人潮引導到可以保留名單的基地才是長久之計，能有進一步的營利機會。甚至如果你有FB、IG、Youtube，會讓玩家覺得你很厲害很用心，更進一步認識你，像我自從做直播後，我創了一個官方IG帳號，追蹤人數暴增了3–5倍。
3.看懂經紀合約：
合約的學問很大，你是官方簽約還是外面經紀公司？有沒有保底薪水？有沒有業績門檻？獎金計算方式？是否有專屬直播經紀人，如果有那經紀人會協助你做哪些事情？合約打多久，違約條款，匯款日期和延伸的稅金，是否有額外經紀服務？有沒有公司的教育訓練課程。
再來簽約時請先確認對方公司的位置，公司是一棟乾淨整齊的大樓，還是在一個奇怪的小房間…，有沒有官方用印？合約是不是一式兩份自己能保留？這些都是你在前往簽約時要注意的。
4.直播設備：
最基本的就是一隻像素夠好的手機，最好電池的續航力夠高，因為你可能一播就是2小時起跳，如果電池不夠你需要額外充電，那你的手機散熱功能好嗎？我常常看到主播播到一半熱當機，直接斷播，真的非常可惜，因為除了影響直播的品質，有可能你原本要收的禮物沒收到，累積時數也有問題，以及用來升等或提高曝光度的成就值就中斷了。
另外你還需要腳架、麥克風、聲卡、補光燈、輔助背景等等。像我第一個月播的時候非常陽春，一支手機加上一盞燈，還有一台筆電就開播，我連聲卡都沒有。後來我第二個月加上其他設備後，很多玩家都稱讚我，直播的品質提高很多，甚至說話的生氣和唱歌的音質變得更好。這些都是保留玩家在你房間的關鍵，玩家待得越久，你越有機會獲得禮物，提高業績，甚至玩家之間口耳相傳，你的名氣也會增加，吸引更多玩家進來。
6.如何聚集群眾，提高曝光度：
這一個項目可以再額外播一集，我先簡單講幾個關鍵。
當你是菜鳥主播時，選擇一個冷門時段避開大主播很重要的，因為大主播開播時，大家都去看他了，不會注意到你。
再來就像加入一家新公司，你要去「拜碼頭」，有個專有名字叫做「跑騷」，這是幫助你認識更多同事，無論是同期的主播還是資深前輩。但跑騷是非常有學問的，之後會再跟大家聊更多跑騷的心法。
最重要的其實還是你的價值內容，玩家來到你的直播間，你必須在3–5秒內讓他產生好奇，為你駐留。玩家的喜好你很難掌握，你唯一可以做的就是，每次開播時讓自己全副武裝，穿著打扮乾淨整齊（不一定要漏勾勾），再來就是你的背景音樂和正在做的表演，或是正在談論的話題，然後當你看到有玩家進來，記得做出「行動呼籲」，請他按按點心、追蹤和分享。
如果你播了幾天後，可以開始研究如何進入「紅包榜」，每小時會由系統提供紅包給排名前十名的主播，系統會在你直播間發紅包，這時就是聚集人潮最關鍵的時刻，當大量玩家進來，你要趕快想盡方法讓玩家停下腳步認識你，聽你說話，以及讓他追蹤你。
以上可能對於直播新手非常有幫助，但對於還沒接觸直播世界的人來說，可能你會產生更多興趣，或是也開始考慮成為直播主。沒有說直播一定能幫助你賺到錢，有主播一做就是7年，也有很多人做3個月就不幹的。
無論要不要做直播，你不能忽視直播的魅力和強大影響力!
如果你是想要開始透過網路賺錢，或是在網路上做個人品牌，想要更快速且免費找到更多流量，進而變成名單，你一定要試試看直播，我認爲這是效益非常大而且成果淺顯易見的。
好的！如果你覺得這一切太棒了我也要開始直播，但不知道如何跨越這第一步，你可以來觀看我的直播，目前固定每天早上4:30–9:30，晚上21:30–22:30。
如果你不只想知道直播，還想知道更多如何用一支手機或一台電腦，就能在網路上賺到錢，你可以觀看我們的免費線上講座，在網路上透過自媒體＋銷售漏斗，教你如何打造個人品牌，成為網路行銷達人，成功將觀眾轉換成精準名單，增加業績收入。
最後，感謝你的收聽/收看，我是工程師媽咪Jean，我們下集見！
