2021年FB/IG/YouTube/Podcast的最新經營直銷策略｜TRW直銷革命軍教我的事Day4
大家好我是工程師媽咪，今天是五天直播大挑戰的第四天。
今天想跟大家聊的是，我在前面的直播有講到TRW在網路上經營直銷的策略就是：製作價值內容，成為潛在顧客的磁鐵，把人吸過來後，丟進銷售漏斗做篩選，會在漏斗中透過一頁式網頁提供好康，也就是魚餌，讓潛在客戶主動提供個人聯絡資料，然後當他看完你網頁內的影片說明後，他們已經知道你是真正能幫助他解決問題的人，所以他可能會主動填寫預約表單，或是主動加你的LINE與你聯繫，這時候你能夠每天有新名單主動聯繫你，你只需要跟他確認需要的協助，問題回答，以及提供方案給他。
若雙方聊得愉快，達成共識，預算也符合，成交是自然發生的。完全不需要什麼業務的話術或是推銷手法，因為客戶是因為你個人品牌的價值很吸引他，對方很認同你是真心要幫助他，所以溝通會很簡單愉快，你只需要傳遞你所知道的資訊給客戶就可以了。
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然後可能你會想，那我到底要怎麼做內容？
現在有這麼多社群媒體平台，FB/IG/YouTube/Podcast，我是不是要全部都做？
我不會拍影片，我不敢露臉，我不會寫文章，我沒學會設計。
我也不會做網頁，我沒做過網路行銷，我真的可以用這個方法來在網路上經營好我的直銷事業，找到一群客戶嗎？
你可以放心，你們不要看工程師媽咪在這邊直播，覺得我口才很好，應該是受過專業演講訓練，這幾天都有粉絲網友說，我口才怎麼這麼好，或是說，我沒辦法像你這麼厲害啦！
我可不可以不要直播，我不會拍影片，我不會剪片，那我真的做得到嗎？
其實我現在做的這一切都是在半年前開始的，如果你有興趣可以到我的個人臉書帳號，去搜尋今年四月的前幾場直播，當時的情況是，我就上了TRW的課，然後老師就提供一個模板給我們，就說，我們來做連續九天大挑戰，這挑戰呢，你可以選擇直播或每天寫文章，任何方法任何平台都可以，但建議按照這個模板架構去表達。
當時的我就是傻傻做，有點像是國高中生上作文課那樣，老師給你一個主題，然後要你寫作，也告訴你有起承轉合，並且示範給你看，於是我就模仿老師做的事情，開始了我的第一場直播。
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為什麼我選擇直播？因為我很懶得寫文章，很懶得做圖，我覺得直播是最有效率的做法。
當時我一個人在台中和兩個小孩一起住，我白天還有開店的工作，所以我都是趁著晚上小孩在樓上跟家教姊姊玩的時候，從老師來家裡，六點半到八點半，我抓緊這兩個小時搞定直播。
從擬定大綱到拍攝完成，大概是兩小時搞定。
還記得當時真的太緊張，邊講的時候，我的恐慌症已經發作，所以開始心悸呼吸困難，但因為就是，正在直播，所以沒辦法停下來，就趕快說完了。
我的前幾場直播都是這樣進行的，拿一張A4白紙，一隻奇異筆，因為我要寫重點給觀眾看，然後也沒寫講稿，就按照這大綱去講，默默也講了三十幾分鐘。
然後過程中不斷發作有點呼吸困難，超級緊張，很焦慮，但我還是完成了。
在我完成了那次的直播大挑戰後，很奇妙的事情發生了。我竟然開始有固定的觀眾，然後我後續再貼文FB時，竟然會有人主動來+1，然後我就這樣找到純網路陌生來的夥伴，他叫做sandra。
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我真的覺得很不可思議，因為以前在FB上，我也是貼文什麼的，但是可能是因為太廣告都貼產品，或是跟產品沒關就是貼小孩或美食，所以我也找不到方法能夠在臉書上找到名單，甚至來留言的都是怪怪的網友，一些阿伯很喜歡看妹妹這樣…
所以其實我也不是很厲害的人，我也是有從零開始的時候，然後陸陸續續這樣做了三十幾集直播，半年後我每個月可以有幾百的客戶名單，然後每天都可以有人來詢問我的事業或合作機會。
今天主要想簡單跟你分享，如果你跟我以前一樣，完全沒有社群行銷經驗，到底要如何在各大社群媒體上去經營自己的品牌，全網路去經營你的直銷或是代理事業?
答案是：
你只需要專著在一個平台，選擇你的主要基地，然後在裡面刷存在感，也就是你必須要常常規律的更新。
我在節目中會教你我如何在兩小時內，搞定所有社群平台，一網打盡各大平台的流量，使我能曝光的人數，在免費的情況下達到最大化。
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如果你以為我會一個個跟你說，每個社群平台要怎麼去吸引粉絲，對嗎？
事實上，我可以跟你說，我並不是社群行銷的專家，因為我不是來做社群行銷達人的，我是來做直銷的，我唯一的目的就是在這些網路平台上面去曝光我自己，然後吸引他們的目光，讓他們留下名單，我與他交談溝通我的產品和事業。
我在進來TRW以前，我也以為在網路上做直銷，就必須很擅長這些社群媒體平台的宣傳，例如怎麼讓我的粉絲專頁人數增加，怎麼讓我的YT訂閱數增加，我會想去追求每次貼文來按讚的人，然後最後被這些數字給綑綁！
今天我想跟你分享的是，你不需要成為FB IG行銷達人，你也不用成為youtuber網紅，你唯一要懂得就是如何有效率的去創作你的內容，增加你品牌的吸引力，然後把這些內容倍增到各個平台，擴大你的接觸的網路人群。
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我的工作節奏其實真的很簡單，我不需要花一整天拍片剪片修圖，我只要鎖定好自己的主要平台是什麼，然後專注在這個平台上去創造內容，並且把這個平台的內容下載後轉換到其他社群平台就可以了。
所以我每天只需要花兩到三小時就可以搞定這一切，剩下的時間就要去與人交談，互動，談case和做好售後服務和參加直銷培訓。
所以在網路上做直銷，真的要學會專注，不然很容易閃光症候群，就是，東做一個西做一個，重心偏移到不重要的事情上，我之前就曾經為了拍一個影片搞了三小時，然後剪片上字幕三小時，最後我的一天就過去了，我沒有與人交談到。
這樣其實已經失去做直銷或做銷售的本質：與人交談。
所以常常遇到一些網友，他們其實很會做內容，但卻沒有名單可以談，產品再好也賣不出去，因為他們忽略了與人互動的本質。
你想想看今天如果不做網路，手機沒電了，或是突然宣告今天沒有網路可以用，你會不會就無法與人交談，沒有辦法做直銷了？
網路上經營直銷只是讓直銷事業更快速有成果，因為你可以倍增時間，超越空間限制，甚至跨國際去認識新朋友與他談論你的產品和事業，網路只是一個加速器，一個非常棒的方法，但做直銷的本質還是在於與人溝通傳遞資訊，而不是要你成為網紅，成為影片文案達人。
那實際上到底要怎麼做，才能各社群媒體平台上做好內容，吸引顧客上門呢？
首先你要先選定一個主平台，然後在上面隨意紀錄你的生活lifestyle，當然你也要先知道你的生活是什麼模樣，你可能需要先定位好。
你可以索取我的FB行銷電子書，會教你如何設定好你的社群品牌名片，精準加到一群臉書好友。
你可能說，那IG呢？
其實同理，所有的社群帳號都是要先設定好，你期待網友第一次遇見你，看到了什麼東西，這決定了他們是否願意加好友或追蹤你。
然後製作內容的大原則就是，別滿腦銷售，多提供你的價值內容，分享你的生活內容，分享你的所學，每天隨意紀錄，不需要很刻意的去設計文案（當然你的排版不能太亂）。
一週一次，作出有目的性的內容，可能是事業文或是產品文，然後做行動呼籲，給觀眾吃點甜頭吸引他，然後拋出餌讓他上鉤。
製作內容的頻率，至少一天1–3篇貼文。然後事業性質有行動呼籲的，一週至少要一篇，你可以貼圖做徵求，也可以做直播，拍影片也可以。時間大概5分鐘到一小時。
跟你分享我的工作節奏，我會先花大概半小時到一小時在寫稿，擬定我今天的主題內容，根據TRW提供給我的內容模板，我可以簡單的產出內容。
接著我會在我的主軸平台FACEBOOK上做直銷，這對我而言是最快速有效的內容，也是觸及率最高的貼文模式。
直播時可以看到有哪些人來看我，結束後也可以持續追宗來觀看的人有哪些。
當我直播完，我會直接把影片下載下來，影片檔就直接傳到youtube，然後頻道內的說明內容就放我的大綱講稿，可能再加一些關鍵字去增加曝光和被搜尋到的機會。
然後再把影片轉成音檔，也是就直接傳到我的podcast平台，裡面的文字內容會跟youtube相同。
為了優化，我會再花一點點時間去canva製作封面，會讓我的節目看起來更吸引人，讓觀眾願意點進來看。這個封面圖片也可以直接用在IG上，當然，貼文內容就用YT POD內的文字，完全照用。
最後我會把這些宣傳連結放到FB IG LINE甚至是我在做電子郵件跟進系統時，也會宣傳我做的這些節目。
以上步驟全部算起來大概就是兩小時，
有時候可能加上學習時間，需要一些靈感啟發，可能就是再多一小時。
這真的一點都不困難。我當時還在上班時，也是下班後花一些時間就可以搞定製作這些內容。
有些夥伴會說，那我不敢直播怎麼辦？
那有個更簡化的做法，就是，你根本連稿都不用寫，直接手機錄音打開就直接說話，去紀錄你的生活流水帳，去記錄你今天在經營直銷或使用產品的心得，都可以。
記錄大於創造，所以你不需要很嚴謹的寫講稿，只需要隨性的紀錄你的生活，頻率建議是每天製作，或是至少一週三次。
PODCAST內容可以是你的生活日記，突然的靈感紀錄，或是預告你即將要做的事情，錄音到最後記得加上，你想要分享的事業銷售頁連結或產品連結，去把這些觀眾流量導入你的基地，丟進銷售漏斗去篩選。
我真的很推薦PODCAST，這是現在流量最熱的地方，而且曝光度真的非常高，所以建議你不要再苦苦經營粉專，每天煎熬，看那觸及率真的少得可憐。
如果你不敢拍影片也沒關係，你真的完全可以一支手機搞定，等你做出成果時再來優化這些設備就好（可能是購買麥克風或換一隻高規格的IPHONE)
結論：
今天我跟你分享了很多我在社群網路上經營直銷事業的細節和策略，你會發現其實並沒有想像中那麼複雜，就可以幫你做好吸引潛在顧客的內容，讓他們進一步與你聯絡。
希望今天這集有幫助到你，如果你對於以上講的內容有興趣，想知道更多細節，可以到
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有任何問題也歡迎留言或與我聯繫。
我是工程師媽咪，感謝您的時間！
