普通銷售員跟頂尖銷售員的差異- 3/97法則
嗨～我是工程師媽咪，今天想跟大家分享一篇很棒的文章，我將原文翻譯成中文，以及因為原文有太多厘語（包含髒話～哈哈），所以我稍微消化吸收了一下，有一部分是我用大家比較能理解的文字做改寫，希望能對各位有幫助！
【原文來自 Ryan Stewman】
跟據google，銷售員平均每年賺6萬美金 (相當於180萬台幣)
事實上，或許對你而言，這樣的收入可以過得得還不錯，每個月只要5000美金(15萬)就能過得還不錯了，尤其是，如果你的配偶也有工作薪水時，這生活應該過得很愜意滋潤。
但你是不是也跟我一樣，不只想要還不錯的生活…
我們都想過得更棒，更往上提升，可能是賺到更多錢，更好的物質生活，或是更自由自在的生活，那，你就必須要有卓越的成就。
這意味著，如果您的年收已經達到6萬美元，你應該更專注工作，持續表現出色，不能自滿。(更別提到你年收還沒有6萬美元)
我不是在抨擊人們的收入，不是想傷害所有人。
我只是說，如果你滿足於每年6萬美金收入(或是滿足於你現在的薪水)，這樣的水平是不夠過更棒的生活。
如果你現在的全職工作，花費所有工作時間，你能每年賺6萬美金，那如果花費相同的工作時間，可每年多賺10倍，年收60萬美元呢？你覺得呢?
在那些銷售人員平均年收入為6萬美金的行業中，也有少數人的年收入達到7位或更多。
這已經不是80/20規則，而是97/3規則。
那麼這些人是做了甚麼事，能夠跳脫那97%，成為3%的人? 擁有年收入100萬美元或更多?
今天我會告訴你，頂尖銷售員他們做了這五件事，使他們脫穎而出成為那3%。這些道理可能你已經知道了，但還沒去執行而已，這代表您的信念是多麼有限，因為您可以實現3％的目標。
1. 早起
這聽起來沒甚麼，但事實上早起真的很重要，起床越早，一天的工作時間越長。
睡到早上八點的人，工作生產率比早上五點起床的人少3小時，所以如果你早起三小時，每年就可以增加1095小時的生產力。
你面對起床的態度，就是你做所有事情的態度，如果你可以成功訓練自己每天早起工作，那就可以進入下一個階段，你做任何事情就會開始有紀律，無論是辦公室工作、健身運動、做家事或是你的人生態度。
2.每日閱讀
頂尖銷售員或任何市場中的頂尖人士都知道，他們永遠有成長的空間，所以需要一直不斷學習新事物。
根據數據統計，每年只有不到10%的人閱讀完一本書。
如果你每天能閱讀，能學習新知，那你已經超越了90%的人口，擠進那前10%了!
當然，不要只閱讀一些小說故事，去閱讀一些有主題型的書，這些主題是能協助你擁有更好的生活、更有規律的行動和大腦、更強健的身體。
知識就是心靈的糧食，也是心靈的財富，請每天固定存一點知識在你的心靈帳戶中，你將成為財務和心靈都富有的人。
3. 競爭取勝
大部分人是去公司打卡上班，然後為了薪水而工作，他們努力工作是因為他們有帳單要支付，
銷售員他們為了達成成交而努力競爭，以達成業績目標。
但當他們達標時，就會放慢腳步，因為他們不在為了生存而競爭。
頂尖銷售員在完成競爭後，他們會看看誰在生產甚麼產品，如何生產，然後他們會做更多事情。
他們會重新評估標準線，提高標準，即使他們現有的收入已經足夠支付帳單，他們只是想要讓自己的分數更高，追求卓越。
4. 有遠見，持之以恆
大多數人都希望他們所做的工作能立即取得成果，普通人已經預想自己一生的所有成果，一開始就把程式編好了。
而頂尖銷售員會看得長遠，想辦法破解人生程式碼，然後賺大錢。
你今天所做的工作可能無法在6個月或6年內兌現給你，你可能也不知道何時會拿到酬勞，但你還是要去做，因為你知道總有一天會從中獲得報酬。
頂尖銷售員他們沒有在考慮，今天在哪裡獲得新成交，他們每天都有新的成交發生，因為他們每天都在工作。當你進入銷售領域的工作時，你的工作目標要放眼未來而不是現在。
5. 獲得大量推薦
銷售人員可以獲得的最大報酬（除了大筆成交訂單之外）是來自顧客的推薦。
大多數銷售人員不會獲得推薦，因為只有在你為客戶完成了出色的工作後，才會獲得顧客推薦。
大多數銷售人員認為銷售是快速和一時的，而忽略了售後服務才是金礦。
頂尖銷售員靠推薦為生。他們總是兌現承諾，他們總是超越自我，他們提供的服務多於銷售。
而且售後他們絕對會跟進客戶，讓客戶感受到擁有超過產品價值的服務。他們向客戶展示他們關心的事物。因此，他們總是被客戶的引薦所淹沒。
結論
這篇文章主要要說的是，那3%的頂尖人士，不是靠著甚麼獨門秘訣或是秘密後門去贏得成功，事實上是，其實這五個方法你也知道，看起來道理簡單，但為何你仍不是那3%?
因為，當你照顧小事情時，大事會照顧好自己。
事實是，你完全知道你需要做所有這一切，但你和那3%唯一差異就是，行動。
你每天要爭取更多的工作時間，但更有效率地去做!
例如，你付出更多的關愛給客戶，比大多數人擁有更多的知識，你就不會迷路。它不會在一夜之間發生，但是隨著時間的推移，您會付出更多的努力，因此您將升至最高峰。
你準備好了嗎? 這邊文章當頭棒喝你的大腦了嗎?
請你承諾在接下來的90天內完成所有這5件事，並觀察您的生活將會改變多少。
很簡單，很容易，但是需要工作。
問題是，你願意把工作放進去嗎？ 👊
