決定直銷15個成功心態

如何面對事業經營、銷售、每日工作和帶領團隊？

嗨大家好我是工程師媽咪，歡迎收聽工程師媽咪的斜槓實驗室，今天想跟各位聊聊我在直銷經營的一些學習筆記。

無論是做生意還是經營直銷，事業成功的關鍵有90%來自正確的心態，剩下10％才是技巧。

很多人在剛開始做直銷或是評估直銷事業時，會害怕自己沒有銷售能力，或是沒有口才，而感到退縮。但事實上，即使你有很好的口才或業務技巧，但如果經營直銷的心態不正確，你的直銷事業也經營不起來，或是只是稍縱即逝。

我自己在2018–2019年也經歷過這樣的過程，我以為我只要磨練好基本功就能把直銷做好，當時我非常努力在磨練我的基本功，無論是陌生開發，去路邊發傳單（風雨無阻）或是每天做問卷，把上線礁過我的各種話術，反覆練習，設法讓自己能和上線有一樣的話術。

總之我最後練就，可以透過各種業務技巧去挖深客戶需求，然後成功銷售他們高價服務，再透過良好的售後跟進服務，讓客戶每個月開心自動回購，所以當時的我曾經連續兩個月業績成為台灣公司市場的前幾名，也因此受邀到各個會議去分享心得。

但就在連續半年的高業績後，我因為心態開始偏移，所以我突然在某一個月份，失去了方向，重重的從高處跌落，我的業績連基本盤都做不到，然後突然也找不到新顧客了。

我也曾經做錯一件事情，導致夥伴流失，就是我以為每個來經營事業的夥伴都必須練就和我一樣的能力，才能衝高業績，但事實上是，其實在做直銷時，如果你沒有任何技能，口才不好，銷售技巧不好，但如果你有正確的心態，你還是可以透過不斷的磨練去獲得技術面的成長，只是可能要比別人花多點時間，但最終結果是你的直銷事業會成功。

這是一個很好的問題，值得任何剛經營直銷的，或是經營一陣子的朋友來思考：

你想要短暫的高業績，可能剛開始經營就能完成一個高位階的考核，但過了一段時間，你發現每個月的業績都不穩定，然後夥伴不斷流失，所以你只好自己一直不斷做開發，不段重複這樣的循環。

還是你比較想要，雖然業績普普但很穩定，可能剛過一些基本門檻，考核位階的速度也沒有別人快，但你很扎時的磨練基本能力，然後你因為有很好的心態，所以你不擔心自己事業做不起來，因為你相信只要透過努力並且修正自己，每天只要一點點的進步，你會一直慢慢的往上成長。

我在這週二，我們TRW團隊的內部進階培訓中，團隊領導RYAN和我們分享了一篇文章，談的是『28個經營直銷的正確心態』，這28個正確心態，不是空說無憑，而是根據了無數的個體訪談和經驗統計，今天工程師媽咪要來跟你分享經營直銷的正確心態，但因為28個有點多，所以我會稍微幫大家整理，精簡成四大部分，總共15個心態，分成：

經營直銷的心態

銷售的心態

工作的心態

團隊的心態

尤其有一些我特別有感覺，會稍微多聊聊一些我的想法，給各位直銷同行或是正在評估事業的朋友們一個參考：

直銷事業心態

1. 我面對我的直銷事業，無論兼職還是全職，我會假裝我投資了一百萬美金在這事業，而且我要在一年內會賺回來。無論我事實上投入多少成本在事業，我都會把自己看成是一家數以百萬美金價值的企業執行長CEO

2.我的直銷事業不是打工兼差，雖然我現在另有正職，直銷是我下班後的兼職工作，但是我用全職的心態去面對我的直銷事業。

3.我會持續堅持，有耐心且穩定的規律工作。因為我知道打造事業的基礎是最難的，我不會去羨慕那些快速成功的人，因為我清楚知道，我會花2–3年來找到關鍵老鷹，然後事業會有指數型的成長。

銷售心態

1.產品為先，事業為輔，槓桿資產收入。我不會只銷售產品，因為做直銷不止銷售的環節，我不是業務員，而是在做自己的事業，而是做人的事業。

2.我專注在提供別人獲得他想要的，給在需求上，不給超過需求，雖然當下不一定有成果，但我終究會得到我想得到的成果。

3.我的收入來自於我幫了多少人，和我的服務做得多好，良好高品質的售後服務才是直銷事業的金礦。

工作心態

1.我要想完成更大目標，所以我每日專注在小行動上，面對每日規律工作，就如同需要呼吸和吃飯一樣，是完全融入我的生活中。

2.我持續專注且堅持完成DMO，我執行的是一個證明有效的策略，我花至少90％工作時間在會產生收入的事情上。

3.我穩定且牢固的堅守工作原則，不被情緒起伏所控制，我不會搖擺不定（閃亮症候群）

團隊心態

1.我慎選環境，我慎選所看的書，慎選接觸相處的人，因為環境會讓我變什麼樣的人。

2.我是團隊的天花板，所以我每一天都學習成長，因為我的事業夥伴只會跟著我有所成長。

3.我是怎麼樣的人，我就會招募到怎樣的人，我的速度決定團隊速度，所以我成為團隊中最拼的人。

4.我以身作則，我希望有一個怎樣的上線，我就成為那樣的上線，我不抱怨自己的上線和團隊夥伴。

5.我不會強迫我的團隊用我的方法，無論是否簡單複製，最重要的是我幫助夥伴，尋找到他可以做的方式，而且對他有效。

6.我運用系統、我使用系統、我讓團隊使用系統。

希望透過今天的分享，能幫助你重新思考自己的直銷事業，是否正走在對的方向，對的心態。

以及你也可以把這集分享給自己的事業夥伴，一起討論和聊聊，會非常有幫助！

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我是工程師媽咪，感謝你觀看和收聽工程師媽咪的斜槓實驗室，如果你對於在網路上經營直銷的方法和系統有興趣，

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我們提供一堂免費的線上講座給您～這也是改變我直銷事業的一場重要講座，希望對你有幫助囉！

我們下集見！

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