銷售心法｜明明努力工作，卻發現月底業績很差，到底發生什麼事？你是名單太少還是質量不好，該怎麼辦？
大家好我是工程師媽咪Jean，月底了，你的業績還可以嗎？還好嗎？還有救嗎？我們身為銷售/業務/直銷工作者，每個月初總是為自己設定很多偉大的目標，然後你為了完成目標可能忙碌了一個月，卻發現月底時業績卻距離月初設定的目標，還有一大截！
然後你開始崩潰，開始垂死掙扎，開始思考自己是否不適合做直銷或業務，想要放棄了…
你現在遭遇的一切，不只因為你是世界上最倒霉的人，而是，這件事每個人都會遇到的！明明努力工作，卻發現月底業績很差，到底發生什麼事？你是名單太少還是質量不好，該怎麼辦？今天工程師媽咪會告訴你，你到底怎麼了，該怎麼辦？如何提升業績？
好！首先，你要思考幾件事情，就是…
你是真的很努力工作嗎？
你可以開始回想一下，過去一個月，你每天花多少時間在開發新名單和銷售產品和服務？
你是自認為很努力但事實上你每天只花不到3小時專注在工作上，還是其實你每天都花超多時間，卻沒有得到應有的業績？
我們的團隊在去年最後一季，推行了一個計畫，我不知道今年會不會繼續但這個計畫是，要連續60天每天都要成交一個訂單，無論業績大小。為什麼要強迫自己每天成交？這跟動能很有關係
或許在你的直銷事業內，有各種不同套裝，可能有300元的洗面乳，也有6000多的中型保健食品套裝，甚至像我過去兩年，成交過許多10幾20萬的大型減重計畫套裝。你知道除了帳面上收入的差異，銷售不同價位的套裝，其實對你的內心動能有很大的影響嗎？
如果今天要你賣出一條美白牙膏，你可能不會太擔心，因為一條300元，可能跟好朋友推薦一下或是家人講一下就可以成交，你的心裡負擔不重，很容易執行。但缺點是你如果要養活自己基本的支出，一個月可能要賣出1000條牙膏才夠。
但如果你今天要銷售的是一套10萬元的瘦身套裝，你敢賣嗎？利潤很高賺很大，你的心理負擔可能很重，可是你每個月只需要成交1–2人就能明顯感受賺到錢的成就感。所以你可能為了成交大套裝，每個月只開發1–2個客戶。
這在能量上會有不同！
為什麼我們團隊會推行一天一訂單計畫，重點不是要你透過這個計畫賺到很多錢，而是讓你養成「儀式」，也就是每天的工作模式。
我們以兩個層面來看：
一：穩定提升的能量
每天做固定的事情，可能是每天早上喝一杯500毫升的溫水，每天固定和三個人交談，這儀式內的動作不是一個月一次到兩次，像我們的讀書會，一週一次，一個月四次，我發現一週一次的讀書會沒有讓我養成天天看書的習慣，我反而是在讀書會前三十分鐘才開始看書，我對讀書這件事的能量可能就不是太高。
反而像是我每天要錄一集podcasts，這是我每天要做的事，我慢慢的在這件事上提高了能量，現在我只要不錄我就覺得怪怪的，好像我早上沒有喝一杯溫水，或是睡前沒有擦保養品，其實不做也無傷大雅，但總是… 怪怪的！
所以每天持續規律做某件事，每天持續寫文章，每天在社群媒體上po文，每天錄一集podcasts對我而言就是提升做這件事的能量，對事業而言的幫助就是，讓自己知道有在動作。最終目標其實不是錄個100集然後很開心，重點當然還是希望透過我的產品和服務，幫助別人，或找到事業合作夥伴。
固定每天做這個活動，可以幫助你讓一切事情持續運轉。
找到每日工作模式，讓自己每天都有完成一個小小的事情，卻讓你持續且讓其他事更容易。
所以團隊推行的每日一成交，可以在每天早上起床問問自己，如何今天成交一個小訂單，你會多了與自己內心交流的過程，以及更認真每天檢視執行的細節，就好像你減肥時要每天早上要量體重，如果不養成這習慣，你可能會慢慢忘了在減肥這件事，我屢試不爽…
二：以社群行銷角度
在社群媒體行銷上常常提到的「名單轉換」，如果聽不懂可以往回看，或是點擊我等等會提供的連結，你會更了解如何在網路上做到名單這件事。
當你在社群媒體平台上進行銷售，如果你沒有完成銷售，就代表在名單上出了問題，主要問題有兩個：
第一個問題就是「名單不夠」，需要去增加名單。
就像你在做傳統開發會去列名單，可能一次列100或300個人，然後一一去拜訪，或是你會很重視每天做的問卷數量，或是發多少傳單。如果今日沒成交，就代表你做的名單量不夠多。以這個角度來看，業績很差就代表名單不夠，那你就是多多益善。
第二個問題就是「質量不好」
我覺得這更重要，前面講的你要有足夠名單，多多益善。這只是初步粗淺去看自己行動量，但如果你發現你已經做到足夠的量，但你卻沒有得到應有的業績，那就是你的客戶名單質量不好。因為你手上的客戶名單，他的渴望和需求和你的產品或服務沒有相呼應，這樣其實多也沒有用！
那要如何去提升數字和質量：做個人品牌！
這就是為什麼我要做臉書直播、17平台直播主、臉書IG，Youtube和Podcasts。其實你不需要做這麼多，你可以選定1–3個去做，但對我而言我很清楚，每個平台都有不同領域或層次的使用者，也就是不同的潛在客戶族群，我要在這些平台上持續溝通，我溝通的不是產品而是我能提供的資訊，多麼有價值，多麼有機會幫助你解決手中的問題。可能是減肥，或是幫你賺到更多的錢，或是增加你生活的品質。
社群媒體平台的存在，會讓你不出門也能有機會去社交或是和相對應的團體互動，我們與人互動的目的就是為了讓名單變多，而社交軟體本意讓你更容易社交，重點是能跨越時空去做，所以全職媽媽、因為任何原因無法外出與人交流的情況下，你都能輕易的與人溝通交流，產生火花。
只是社群媒體的交流模式會跟線下有不同的模式，但真的是，沒有所謂「線上都是假的，線下都是真的」，網路上的互動是一個新的層次的情感交流。而且他最大的優勢就在於，你在線上，才有機會去接觸到你過去沒可能接觸的人。
像我以前開店做傳統線下開發，我就只能找到門口或社區的人，頂多他們在幫我推薦介紹新客戶名單，但這需要時間和緣分。但我做網路可以讓上千上萬人同時間遇到我，就是所謂的觸擊我的產品和服務，我可以用直播或臉書IG Po文，或像現在這樣透過一集Podcasts和Youtube讓你認識工程師媽咪。如果沒有網路，你可能從來沒機會遇見我，對嗎？
好，所以當你開始在網路上與人交流，當你名單數量和質量增加，此時你就要養成每天銷售一個小小東西，會對你的業績有很大的幫助。
如果你想知道更多如何在線上完成這些流程，包含如何固定產出有價值有吸引力的內容給你想要的群眾，甚至是如何在網路上建立個人品牌。如果你想知道更多細節和執行方法，我們有個90分鐘左右的線上課程，如果你想讓你的事業，跨越國界、族群和市場，協助你釋放你的生產力。
尤其是你可能每天只有三個小時以內去做這些事，你可能需要上班或照顧家人，所以你更需要有效率的去槓桿你的時間。這個研討會上會看到如何完成這些事。
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最後，希望這課程和今天的節目對你有幫助。感謝你今天的收看，我是工程師媽咪，如果你喜歡我的節目歡迎訂閱和給評價，需要你的支持和鼓勵，我會製作更多很棒的節目分享給大家。我是Jean 工程師媽咪，我們下集見囉！
