16個 直銷人會犯的錯誤- EP#3 社群媒體行銷篇
大家好，我是工程師媽咪Jean，最近我上了一堂我的行銷團隊老師Ryan的課，叫做【16個直銷人會犯的錯誤】
我覺得這堂課對我來說，有很深的反思和教訓。我做了很多筆記，希望大家能有機會一起來學習，甚至之後我也會找時間直播，跟大家分享，我融會貫通後，加入一些我個人從事直銷三年的一些心路歷程。我在直銷前兩年是走線下開發，大概在一年多前開始轉戰全部在線上進行。
我因為自己就在這個產業中，而且是從純線下的開實體店面和路邊開發，轉型到全線上，所以我的個人經驗相信你會很有感觸….
我的直銷教學影片也在Facebook、Youtube和Podcast。如果你對於這些資訊好奇，也可以追蹤和觀看。希望這篇筆記能有機會幫助到各位，但因為篇幅很長，我分成三集跟大家分享:
直銷人常犯的16個錯誤，我先列在下面。第三集會講第13-16個 (點我去看第一集 )
- 投入/期待
- 強迫推銷
- 最棒的
- 槓桿
- 向下推
- 騙自己
- 給超過需求
- 沒跟進
- 說服每一個人
- 想跟所有人說
- 沒有作出價值
- 封閉環境
- 複製/貼上
- 不持續
- 忘了80/20
- 不接受新事物
如果你想要在2020年，利用社群媒體行銷，把直銷這事業做得很好的話，封閉肯定是不行的，如果你已經克服這關，那我們來看看在社群行銷上通常會犯甚麼錯!?
13.複製貼上
這是甚麼意思? 就是直接複製貼上啊!
很多人做FB, IG, YOUTUBE, LINE這種平台的時候呢，他們覺得這就是廣告看板吧? 所以當他看到有個不錯的圖片或文字，就直接複製貼上!
這樣做是最糟糕的…
如果你的潛在客戶，如果在你的平台上看不出你是誰的時候，你的貼文就是失敗的。因為大家都貼一樣的人，更何況直接複製貼上，或直接分享連結，這樣的觸擊率會是很低的。
所以你在作社群行銷時一定要做出個人的特色!
這跟複製會有一點點出入，但因為時代在變，有些精神可以保留，但方法是需要據時演變的，該變的東西要改變。在自媒體當道的時代，如果每個人都要跟機器人一樣複製的話，保證失敗!
所以不要複製貼上而已，也不要一直問我要怎麼貼文? 要怎麼貼圖? 要怎麼直播? 其實不難，就是做你自己而已。沒有最佳的模板，只有做好你自己的樣子。
14.不持續
呼應第一點投入和期待(點我去看第一集 )
有些人在直銷事業知道要堅持，知道創業需要三年五年，每天持續輸出。但作社群網路就忘了，他們可能做了直播，發現直播三次五次沒人看，他就覺得這沒用而放棄了。或是貼了文，發現這件事無法在團隊複製，馬上找了很多證據，去證明線上果然不行做直銷…
其實不是線上不行，而是【你目前還不行】
無論是國內還是國外，已經有很多人在利用社群網路在做個人品牌了，把直銷事業發展得很好。你需要去做，會有結果，然後你要去觀察和反思，再去修正行為。
這就跟創業一樣，所以如果你決定要再社群網路裡做，那就要有決心，未來持續1-3年要持續地去做，做出自己的影響力。遇到挫折是一定會有的，會有做錯方法的時候，但我願意不斷觀察結果，修正行動。
15.忘了80/20法則
如果沒有遵循80/20法則，有的人的確沒有複製貼上，他每篇文都自己寫，但他全部寫的都是事業，或是全部都是產品…… 這是不行的!
因為FB, IG是一個LIFESTYLE，很生活化的平台，是呈現【你】這個人的地方。當他加你好友，訂閱你頻道時，不是來看電視購物的。
所以貼文有八成要分享生活，剩下兩成才是產品或事業。
你要呈現你的生活，尤其做直銷，就是要告訴大家你的生活會變得更平衡，結果看你的臉書並沒有變得更平衡… 這樣就很奇怪了。所以你要分享你的生活，你的成長，你的家庭和你喜好的事物，剩下1–2成才是分享你喜歡的產品和事業，這時候你會發現，你的黏著率和觸及率會變高。
16.不接受新事物
最後一個，比封閉更嚴格。
直播這東西，你想想，這不過就是過去這三年的事情，可預見未來的變化和成長會越來越快，你需要放下過去的成功或一些想法，去學一些新的東西。你想想如果現在不會用智慧型手機，那會是很可惜的，因為帶來很多便利。
如果你堅持不用，那你的事業會受到一些阻礙。如果你堅持不直播，堅持不做影片，堅持不使用一些新的平台，你會覺得你要學的東西太多，會影響到原本的成功法則，所以你堅持不學新的事物，堅持在線下聚會，堅持線上無法達成跟線下一樣效果，不斷的堅持只會讓你越來越落後，越來越跟不上時代的趨勢。
我們其實不知道答案是甚麼，但是你必須要保持靈活性，這世界正在變化，有些事情不變我們就保持好，有些事情快速變化，我們就要跟上，嘗試然後觀察，觀察完就去修正。
你會發現，如果你本來在線下已經經營得很好了，你願意去學習線上，你絕對在時間、精神資金、體力上都會節省5–10倍，達成效果也會是5倍10倍以上。
以上可能是你目前正面臨的，希望這簡單的課程可以給你啟發，讓你去思考或是找相關的資料去學習。
如果你也想學習，如何用社群媒體，最火紅的網路行銷，FB, IG, Youtube, Podcast…，倍增你的事業的話，你可以點選下面的連結，參加一場免費的網路行銷研習會，看看要如何透過FB+ IG，解決這些問題(尤其是最後四個)
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