Facebook要PO甚麼才能增加觸及? 五大策略大公開，提高你的業績和營業額。
大家好，我是工程師媽咪:)
好久不見了! 你們有沒有發現，我消失了兩個禮拜呢?
其實是因為，因為我從台中搬到台南，然後開始了一個全新的工作。我目前在台南的一家生醫公司擔任行銷企劃，專門負責社群媒體行銷的工作。
這跟我過去的工作經驗蠻類似的，也是從事保健食品的行銷，不過比較不同的是，以前是走直銷模式，不能以電商的方式讓消費者直接在網路上購買，必須透過和直銷商一對一諮詢後，才能購買。所以我過去是走一個，個人化健康諮詢的路線，會為客人專屬設計一套保健食品。
而目前就單純很多，因為是台灣本土的藥廠轉型做保健食品，所以我們只需要負責在網路上推廣產品就可以了，所以也會有網路商城可以讓消費者購買。
在擔任這全新的社群媒體企劃工作時，我為了要在臉書粉絲專頁上張貼吸睛的圖文，下了一些功夫。我覺得自己是回到原點的感覺，把自己當作是一個網路行銷素人，重新思考要如何在網路上去推廣一個很棒的保健食品。
今天想跟大家聊的是，如果你也開始在Facebook上po文，無論是在自己的個人頁面，還是有成立粉絲專頁或社團...
到底要po甚麼內容? 才能夠吸引潛在客戶，讓他在資訊雜亂的臉書頁面上，被你的圖文或影片吸引住，停留下來觀看，然後有機會進一步購買你的產品或服務呢?
這邊先提供一個數據給大家:
以前你可能聽過一句話，人的注意力只有18分鐘，但事實上我覺得沒有… 這麼長。因為現在的人滑手機的速度都很快。
根據2019年的統計，人們在社群媒體頁面上停留的專注時間，只有9秒!!!!
像我都是滑阿滑~突然看到一個不錯的圖片或文章，才會稍微停下來看一下，夠有興趣才會點開來看。
所以，也許你的臉書頁面有很多好友，粉絲專頁也有很多粉絲或追蹤數，但你會發現，你貼的東西都沒甚麼人互動，甚至放了連結，幾乎沒有人點進你的網站...
然後你為了解決這個問題，你可能付費買了廣告，你可能觸及了很多人，但這些人卻還是不點擊你的連結?!
你知道發生甚麼事嗎? 那就是….
1. 【你寫錯了標題】
2. 【你的文案太廣告了，不吸引人】
這不是你的問題，因為寫出好標題和文案真的很難… :((
跟你分享我在臉書經營這麼久，上了不少臉書行銷課，也收集不少案例，也擔任過臉書行銷講師，指導過一些學員，大家都犯了一個毛病，就是，
你的標題和文案太【廣告推銷】
現代人最討厭被推銷，你想想你自己喜歡逛街時，被店員追著走嗎?
或是在路上突然被陌生人擋下來，要你填問卷買東西?
對! 大家都討厭被推銷，但有個奇怪的現象，就是人們喜歡被教育，尤其是他不知道的小知識，有價值的能解決問題，有幫助的內容!
那到底要如何在臉書上，將粉絲或付費廣告轉換成網站流量，變成你的客戶，賣出產品或服務呢?
今天讓工程師媽咪來教你，如何成為臉書行銷達人，不需要花錢買廣告，就能抓住基本盤的粉絲，提高你的營業額或業績
✎本日重點:
1. 設定好社群名片，擴大朋友圈
2. 受眾主題設定，要有一致性
3. 自然觸及量高的貼文模式
4. 如何提高貼文互動率
5. 別滿腦銷售，多提供專業的價值內容，給用戶吃甜頭，拋出餌讓他上鉤
一: 設定好社群名片，擴大朋友圈
為什什麼社群名片很重要？在網路的世界裡，你其實難以被看⾒。全台灣的臉書使用率為98.9％，更何況一個人可能擁有多個帳號。所以你如果連最基本的社群名片都沒設定好，人們要如何看見你???
就好像你在台北火車站人潮很多，如果你想讓別人看見你，而且願意靠近和了解你，最基本的就是乾淨整齊的外表，不一定長得特別帥氣或美麗，但起碼讓人感覺大方有親和力。
只要你設定好社群名片，讓別⼈人主動加你好友完全不是夢，不用再擔心不知道去哪裡加好友認識新人了…
那要如何設計社群名片？
其實就像寫一個面試的履歷表一樣
1.大頭照: 要有自己的臉，面帶微笑，臉部比例正確，燈光明亮畫質清楚。不要放小狗小貓小孩，也不要放動漫圖…。
2.封⾯照: 可以放你喜歡的圖片，畫素比例要正確，可以放夢想板或是勵志小語，讓你自己看了賞心悅目。
3.自我介紹: 條列式或簡單一兩句話，描述⾃己的特質或⾃⼰的興趣或經歷。不要落落長或是一堆符號，讓人一眼就能想像，他未來的朋友是怎樣的人。
加好友守則
加好友前你要先知道，自己想要和那些人成為朋友。也就是要先設定好受眾的樣貌。這未來會花一集特別介紹，我又稱為【通緝犯理論】，要先定義自己想要的事業夥伴/顧客樣貌，不然加好友時會很茫然，大海撈針不知道加誰才好。
再來，你每天也不用加太多，20–60人就好，大概花10分鐘。盡量加有共同好友或社團的人。我發現臉書很有趣，只要你認真去加好友，共同朋友圈會變大，然後他會推薦更多人給你，你就變成不需要去找好友來加了。加好友的作戰守則，詳細細節我會再額外花一集教大家~
二: 受眾主題設定，要有一致性
要對自己的主題有所限制，要有一致性! 而且你要有用戶的思維，不要甚麼都貼，或是一直分享文章卻沒有自己的評語，一堆心理測驗或遊戲分享，會讓人看不懂你是誰。
而你的主題會跟受眾有關係，如果你想要賣美容產品，那你要加的基本上會以年輕且上班族女性為主，如果你想賣婦嬰用品，那你要加的好友會以有孩子的父母為主。
你貼文的主題也要朝著這方向前進，你不能加了一堆有孩子的父母，臉書貼文卻放一堆與婦嬰或親子教育無關的資訊，一直貼美食或出國旅遊的照片…
而你如果想要跟我一樣，在網路上經營直銷找到客戶，那你加的好友也可能會是你未來的夥伴，所以你也要設定好，心目中理想事業夥伴的樣子，貼文也要和事業、網路行銷，或是自我成長有關。
千萬不要一直猛貼產品文阿….. 這也是讓人看不懂，你是一個活生生的人，還是一家商店!?
當然我遇到一些夥伴，他們在直銷或網路行銷領域是三個月內的新 人，他會害怕去貼專業的價值貼文，因為害怕被問問題，或是擔心自己沒成績，不敢去推廣事業。
如果是這樣，你可以和你的上線老師討論，或許是按照上線老師的貼文模式去做，或是你可以私訊我，我提供30分鐘免費諮詢，針對你的個人形象和目標，給你貼文的建議。
不過，我還是一句話想分享給你: 貼文的信念，就是先假設自己已經是這個領域的領導者。
成功是模仿而來的，你必須先模仿，然後不斷磨練和修正，才能成為真正的成功的領導者。
三. 自然觸及量高的貼文模式
根據臉書的演算法，若要提高貼文觸及，如果你是個人頁面，第一件事當然就是先有足夠的好友，不然你的貼文是沒有人會看到的…
如果你有足夠的好友(2000以上)，或是你粉絲專頁，會建議以下3原則:
原則1: 原創，如果沒創意那就先模仿。
千萬不要直接分享別人的文章，或是直接貼外部連結，如果要分享影片，請把你的影片直接上傳放在Facebook，而不是分享外部影片連結。因為Facebook不喜歡有外部的連結，把人引導離開他的平台
原則2: 你設定的受眾，有興趣的題材
當你蒐集完要使用的素材，建議貼文以下列三種模式為主，我查了很多資料，都是建議這三種方法會有較高的觸及量:
- 影片: 直播比影片更好
- 好看圖片+文字: 人們在滑臉書動態時，雖然看到你的圖片，但不一定會注意到，可能就默默往下滑。圖片加一句文字，可以幫助你的受眾，快速理解這貼文他有沒有興趣或是有沒有他想了解的資訊，可以吸引他點進去。
- 長文案 : 長文案會出現"更多”的點擊按紐，讓你的貼文評分變高。而且較長的文字，比較能清楚表達你想提供的價值，甚至對SEO搜群引擎優化，在抓關鍵字時會有所幫助，更加曝光你的貼文
原則3: 轉發到相關的社團上
當然前提是，你的貼文是有內容的，而不是廣告，對於社團的朋友們有所幫助的資訊，讓你的文章有機會被大量轉發分享，吸引更多觸及和互動
以上三原則，你可以選擇自己方便的形式，來製作貼文。
四. 如何提高貼文互動率
貼文多以問句作結尾，或是請對方填空。你也可以設計心理測驗，給對方選項，請他們留言回覆。
例如:
徵求_____，請給我建議?
請幫我一個忙，你覺得_____如何?
求救!有沒有推薦_____?
限時_____，告訴我_____
如果是你，會怎麼做_____呢?
你學不會_____的原因是什麼?
這裡有四個選項，請告訴我你最喜歡的_____是甚麼?
這樣即使是商業型的貼文，也不會讓人感覺是廣告或推銷，反而讓消費者覺得你很在乎他們的想法和感受。
再來，你的貼文不要太過於頻繁，一天1–3則就好，太頻繁的貼文會讓人覺得一直看到你，久了就沒吸引力了，甚至如果是知識型的貼文太頻繁出現也會讓對方覺得很疲乏，默默的減少按讚，你也會默默消失在對方的動態了。
最後還有一個心法，就是:
在期待別人來跟你互動前，先和對方互動吧!
加別人好友後，最好不要立刻私訊，因為現在罐頭訊息太多，對方會潛意識有了防心，甚至直覺你就是來推銷了。最好先開始在對方的貼文按讚，也不要一直狂按(他會被你的通知洗版，有反效果)，花一些時間慢慢來，慢慢得到對方注意，你越來越頻繁出現在對方動態上，再搭配你的高品質貼文，很快就能吸引對方注意到你囉!
五. 別滿腦銷售，多提供專業的價值內容，給用戶吃甜頭，拋出餌讓他上鉤
所謂吃甜頭，丟餌讓他上鉤，意思是你可以貼文邀約臉書朋友們來和你互動，然後送他小禮物或好康的資訊。你不一定要花錢，但或許是送一些你專業上的小工具或小知識，私訊給他，開啟話題。
舉例，我之前做了一個減重相關的動物心理測驗，透過讓對方來留言選項，我私訊答案給對方，除了讓他得到想要的餌，上鉤後，我就開啟對話，認識對方，進一步去確認是否他會對我的產品或服務有意願進一步了解。
這是一個破冰，打破人際邊界的好方法，也提供給你!
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希望這些資訊對你有幫助。感謝你今天花了時間在我的文章或節目上。我是工程師媽咪，如果你喜歡我的節目，需要你的支持和鼓勵，歡迎幫我按讚、分享、訂閱我的頻道，我會製作更多很棒的節目分享給大家。我是Jean 工程師媽咪，我們下集見囉！
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