做網路行銷一定要直播嗎？如何看待直播主？直播就是一份正式生意，我的心境的轉變，以及如何設定利基市場
大家好我是工程師媽咪Jean，開始做社群媒體行銷後，常常有朋友或是夥伴問我做網路行銷一定要直播嗎？直播是如何結合你的網路行銷？對我的事業有什麼幫助？
好的，今天想跟大家分享，我對直播比較深層的想法，我是把直播當作一份正式的生意在經營，就好像你今天起床後要準備去上班一樣，我也是準時坐在手機前，打開聲卡，打開手機，化好妝和播放背景音樂後，打開LIVE鍵，迎接我的直播工作。
我現在將我的網路行銷和直播有很好的結合，而且也在直播平台上交到更多的好朋友，當然，我真正的目的是能找到一些精準的客戶，找到一些做過直銷或是對網路行銷非常有興趣的人。
當我把直播當作一份正式事業，我要如何去面對這份事業，以及我到底要做什麼主題？是跟著大家一起表演才藝，還是能把自己的事業結合後，在直播市場一步步摸索自己的利基市場？這些疑問都會在今天這集跟大家揭露答案。
一：心態的演化史
首先聊聊，面對直播的心境轉變，
關於我以前對直播是很有偏見這件事，在我開始做直播主之前，我的想法也跟各位一樣，加上我家人也曾經做過直播主，做到年收兩百萬，我常常看著他關在小房間表演唱歌。
我想像中的直播主，就是每天睡覺起床後，化妝頭髮弄得美美的後，就會有很多粉絲進來跟你聊天，刷跑車遊艇給你。我誤把直播主當作是一個年輕女生找有錢老公的跳板，或是找包養的平台（雖然事實上可能還是有一些直播主正在這麼做），我相信應該很多人都跟我有一樣的錯誤迷思。
那我是什麼時候開始轉變思維的？
今年七月初，有一天在我的舊的IG帳號收到了一個訊息，有一位漂亮女生傳了訊息給我，告訴我他是17live官方經濟人，最近在找合適的人做多元主題分享，詢問我有沒有意願了解？
我覺得這是一個很好的機會，因為我目前是專注在做網路行銷，我明白流量對我的重要性，各種社交平台都是進水口，像是傳統的臉書、IG、Youtube，還有最近每天認真在做的Podcasts。
17對我來說也是一個新的流量來源可以增加流量，提高曝光度，短期也會多一筆額外收入，所以我就成為官方主播了。做了直播主兩個月後，我越來越意識到，每個直播主都是把直播間當作是一間店面在經營，這個細節會稍後提到。
二：直播是一門生意，正式的事業
直播就是一份創業，一門正式生意，但為何大眾都和我一樣會對直播有誤解？就像我當初從工程師轉行做直銷，我非常恐懼被貼上標籤，我不想承認自己做直銷。因為害怕別人瞧不起我，覺得我社會地位很低，人們的錯誤認知通常來自於：無知不了解和恐懼。那要如何幫助大眾更瞭解直播，了解直播是一個事業和新型的社交模式，有機會翻轉觀感呢？
首先，我們要明白，直播是不可小覷的未來趨勢，未來甚至連教育都會用直播的方式，因為這是可以超越時間和空間限制的模式。直播真的是一個趨勢，你可以看看過去幾年的選舉，都脫離不了直播。現在無論是政治人物、公司行號或是一般人，都開始做直播。尤其是社疫情後，所有的學校機關和公司行號，都開始重視社群媒體和線上平台，通訊平台開始轉移。
在社交層面上，直播是一個新世代的感情連結，能幫助人們透過手機，增加有溫度的互動，因為觀眾可和主播互動，甚至直播主之間也可以互動，可以在平台上連播或PK，多了人際交流的溫度。當然直播也可以解決很多問題，像是對於沒辦法閱讀的人，直播是更容易學習的管道。
三：直播平台的趨勢
台灣目前5 大常見的直播平台有YouTube、Facebook、Instagram、Twitch(遊戲直播)、電商平台(蝦皮、momo、PChome )和17 直播。直播則比影音更勝一籌，全球的網路流量約有 82% 是影音形式。舉例， Facebook直播影片的收看數比一般影片多了3倍時間，而且互動多了 6 倍。但是大部分的直播平台都有個缺點，就是互動性較薄弱，而且難以直接接觸到目標群眾
像我在臉書上直播，發現比較難有互動，因為我不是在做直播買賣，比較像是在傳達資訊，雖然觀看人數是多的，但互動率偏低。
而像是17LIVE這樣的平台，由於初期定位在網路交友的角色，所以平台本身就是聚集很多人，不過目前已經多元化經營，在這裏，除了可以讓主播磨練口條，最重要的是，這是一個事業上的全新挑戰，對我而言，在直播平台能幫助我更了解一般大眾對社群媒體行銷的想法，透過多元化的流量來源，協助我找到精準的客戶。
四：我要不要開始直播
最近可能因為大家看到我分享直播，開始有一些人來詢問，直播要怎麼做？能賺到錢嗎？我覺得在這之前，你可以先思考你為何做直播的動機是什麼？我簡單可以分成三種面向提供給你思考：
1.休閒娛樂: 無成本的舞台：我喜歡表演才藝，想要大展身手
2.品牌導購: 虛擬商店導購商品
3.自媒體經營: 兼職賺零用錢或一門正式生意
對我而言直播是什麼呢？我覺得作直播就跟創業是一樣的，他真的沒有多爽，什麼在家吹冷氣穿美美就爽賺。所以如果你看到直播主很光鮮亮麗，別忽視了他背後投入的時間和學習成本。
最近我很熱衷於長時數的直播大挑戰，有些人很好奇，我為什麼要做長時間直播挑戰，其實是因為我想要搶下新人主播的直播時數榜前三名。因為新人主播非常眾多，你很難跟大主播搶觀眾流量，你除了做一些比較冷門的時段，但新人也知道這個潛規則，所以你除了在冷門時段直播，就是透過長時數曝光來讓更多人看到你。
而且像我是比較不利的主播類型，我已婚又身材沒那麼火辣，長相也不是特別傑出，才藝也沒這麼厲害，不會變魔術也不會熱舞。要我撒嬌用一些吸引男觀眾的套路我真的做不到，所以我只能靠時數和我本身能提供給觀眾的價值，來慢慢累積人氣。
像我最近慢慢發現，我有一種讓人莫名感到舒壓放鬆的氣質，人們來到我這很喜歡抱怨工作，我會給他們很多正向的回饋，幫助他們心情好一點，想開一點，也有人慕名而來想了解工程師創業和生涯規劃。
所以我慢慢找到我的利基市場。
當然我也是經歷很多次，開播一小時後只有小貓一兩隻，甚至也有業績壓力讓我月底想盡辦法想要完成目標。
開直播就好比開咖啡店，剛開店的時候一定不會有人來，你要開始研究市場，研究潛在顧客想要的是什麼？甚至你要知道，你這家咖啡店要開在什麼時段，比較容易有客人上門。當客人上門後，你要了解客人來到你的店，都喜歡點什麼餐點，以及評價是什麼，需要他們常常回饋。
五：找到直播的利基市場
每個主播都像是擁有一間自己的店在販售自己的獨特商品，你喜歡的是大排長龍的大餐還是簡單的小吃？你希望提供給顧客什麼樣的服務，主播想表達的和提供的價值是什麼？
我認為你不需要去迎合大眾，因為永遠會有比你年輕貌美的美女，永遠有人唱歌比你好聽，所以建議在做直播前可以先思考，你的受眾，你想做的利基市場是什麼？
然後專注地做好這一塊窄市場，你會慢慢吸引到喜歡你的一群人，長長久久的支持你，陪著你成長。
六：結論
其實無論你是做直播，還是直銷，還是開一家商店做創業，原理都是一樣的，就是專注做好自己的品牌形象，找到你的利基市場。
像我在做的就是媽媽在家創業、工程師生涯規劃，幫助這些族群能自我成長，找到人生的方向甚至是新的斜槓事業版圖。
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我是工程師媽咪Jean，我們下集見囉～掰掰！
