五種網路經營直銷的方法｜TRW直銷革命軍教會我的事Day2
嗨！我是工程師媽咪，今天會來看這集，我猜你可能跟我一樣在經營直銷，或是對直銷有興趣。今天我想告訴你，你最想聽的東西，也是你最需要的東西，就是，
如何在90天後，平均每天有8–10人舉手想要購買你的產品或加入你的團隊，並且能成功複製這套方法給你的下線。
今天要聊的是完全真實的故事：
之前曾經聊過，我在半年前為何決定放掉前公司所經營的所有努力，放掉我的實體店面，選擇來到TRW直銷革命系統，以後加入後發生的事情。
我在半年後的今天，我一個月手上有300個甚至更多的精準客戶名單，這些都是自動獲得的。
每天都有1–3人主動與我聯繫，想找我做直銷或行銷的諮詢。以及每天我都可以談1–3個客戶，上週也突破最高紀錄，一天就安排了六個。
如果這也是你想要獲得的結果，今天我會快速講完，五個我在TRW學到的，如何用全網路經營直銷的方法。
那我們開始吧！
1.內容行銷：
開始在FB/IG/YT/POD經營直銷，透過TRW真的有效的方法，每天2–3人主動聯繫你。
直銷產業在招募時，是不是總是告訴你會賺多少錢，但很少告訴你如何得到潛在客戶。當你加入時，會開始要你列名單辦HomParty，或是在路上開發陌生人亂槍打鳥。
我不是說這個方法無效，而是，時代在改變，人們獲得資訊的通路也在改變。你覺得要在人潮中攔下一個人跟他交談比較容易，還是在網路上與陌生人開始交談比較容易。
但是很多人誤以為在網路上做陌生開發就是發很多訊息，打廣告做宣傳，以為會跟線下作法一樣。但可能忽略了社群媒體是社交媒體，不要隨便濫用，他是拿來社交用的，真心交流用。
那如果我不丟陌生訊息，要怎麼在網路上找到潛在客戶，與他們對話？
第一點要與你分享的就是，你要開始正確使用社群媒體。
方法就是：內容行銷
在TRW直銷革命系統的培訓，我們花很多時間在練習製作優質的有價值的內容。
有夥伴在剛加入時問我，什麼叫做價值？
我跟他說，你在滑臉書IG，或是看YT時，會被哪種內容吸引著？
越是與你有關，越真實的發生的事情，然後可能幫你解決問題的提案，冷知識，懶人包。當然可能不能太嚴肅，要很生活化，這些通常會比較有人來關注。
再來，你在做內容行銷時，也不是隨便製作內容，而是要先思考，你的潛在客戶可能喜歡什麼？
你必須先定義好你的夢幻中，理想中的客戶可能的樣貌，他可能喜好的東西，有興趣的東西，可能遭遇的困難，尋求的解決方案是什麼？
知己知彼，百戰百勝
你知道的資訊，關鍵字越多，你越能為了這群夢幻客戶去提供你的價值。
內容行銷，就是透過製作這些內容，免費的去吸引一群志同道合的人們，對你產生興趣。內容行銷又可說是強力磁鐵，會主動幫你吸著你想要的客戶。
如果你開始使用社群網路再加上TRW系統，你會清楚知道客戶在哪，而且每天都有新名單，也不用怕自己做不出內容，因為TRW的培訓中大部分不是在跟你談業績和目標，而是RYAN會分享很多精選的文章或影片，大家一起來學習，然後甚至提供模板給你，你就像學作文，起承轉合都幫你設定好，你只需要填入你學到的內容就好。
把直銷做好，成為橋樑是關鍵
你只需要成為一個好的學習者，一個好的分享者。
把你所學所看所獲得的資訊，與人分享，自然會願者上鉤。
其實像工程師媽咪也不是什麼高階領袖，但我就是持續與你分享我做網路或直銷的心得，我就這樣持續規律的分享，半年後也是可以天天有人主動找我，然後天天都在談CASE。
我沒受過什麼口才演講訓練，我也沒上過什麼文案寫作班，我只是真心的雞婆的在分享我的直銷故事。
2.銷售漏斗：
自動進人找到精準客戶的關鍵！
銷售漏斗就是一套讓陌生人變成顧客的過程。因為數量從上到下，會由多至少，很像漏斗的形狀。
銷售漏斗會包含一系列的過程，讓顧客從一開始注意到你的貼文或廣告，到提供電子郵件成為潛在客戶，最後有購買行為成為顧客。
在遇到TRW之前我其實也上過很多行銷課，然後也自己嘗試做網頁和下廣告，但結果是，我做了一個超精美的網站，自己都佩服自己怎麼這麼會。
可是，做完網站後，我發現要把網路上的人導入網站，怎麼這麼困難！
然後我想說，好吧！那我來下廣告，因為我花了三萬多元學了一整套的臉書行銷課，老師有教我們怎麼下廣告。我以為是來看我網站的人不夠，所以沒有結果，所以我透過付費廣告，提高觸及。
結果呢～ 我花了很高的成本去取得名單
還記得當時與一個陌生人交談的成本要好幾百塊，而且還都沒有成交。我上行銷課花了三萬，廣告也花了好幾萬，最後完全沒有一個人是透過網路成交。真的很傻眼！
現在回想起來，才知道那是因為，我沒有一個銷售漏斗的架構。我常常用掏金來跟夥伴說明銷售漏斗的重要。
你今天拿到了一百公斤的沙，你很清楚知道這桶沙裡面有幾克的黃金，非常值錢。但如果你徒手去撈，或是一盤一盤挖起來淘，要花很多時間，很多力氣，重點是可能有一些細碎的黃金就不小心流掉了。
建立銷售漏斗，就是一個自動掏金設備，你只需要把這一大桶沙，倒進漏斗中，漏斗中有很多層，會幫你一層層篩選。最後從漏斗尾端掉出來最精華的就是你想要的黃金。
這時你只需要去提煉再製，可以變成很美的黃金項鍊或工藝品。
你在社群網路上會遇到很多很多的人，你可能已經知道潛在客戶的樣貌。例如：你想賣瘦身產品，你可能知道如何去找到想要瘦身的網友。但是如果你一開始就跟他說，嘿我有一套超棒的瘦身產品和課程，你要不要買？下一步她一定是直接已讀不回，甚至直接檢舉你，覺得你在騷擾他
你有沒有覺得以上似曾相識？
那今天如果透過銷售漏斗，我們可以先設計一些想減肥的人，可能需要的小禮物。像是電子書，或是一個免費教學影片，或是活動體驗。尋找瘦身方法的這群人，會為了想索取這些資訊，就留下了名單。
然後你的下一步，並不是直接與他聯繫，而是讓他再獲得更多好康，你可能會寫電子郵件去跟進他，關心他，與他聊聊更多瘦身相關故事或方法。也可以在他索取免費好康後，提供一個小小的瘦身講座給他。
前面鋪了這麼多梗，最終就是吸引他來主動與你聯繫，或是主動填一張預約表單，此時你與潛在客戶連絡上了，他其實早就認識你是誰，知道你有很多專業和經驗，對你已經有足夠的信任了，接下來你們在對談中只需要幫她解決一些疑慮，然後提供一個符合他預算的方案，成交一點也不難！
這會比起，你直接在網路上投放廣告，或是私訊給陌生人，問他有沒有想要瘦身，或是問他有沒有想要當體態代言人還實際。
別忘了，成交有80%來自信任感。
銷售漏斗就是在你們溝通之前，先讓潛在客戶對你產生足夠的信任感！
吸引遠大於騷擾，TRW教會我更有效率的找到名單，不用在花一堆時間和沒興趣或是單純捧場的人談，我們只需要跟想要的人談，只把時間花在漏鬥末端和持續優化系統。
3.簡單複製＝簡單毀滅
你要簡單無用還是困難有效？
直銷最重要的就是複製，簡單複製，但到底要多簡單，複製多少？
這是我經營直銷以來最困惑的事情。
來到TRW後，我覺得最震驚的就是，系統創辦人RYAN說，我們是最難複製的團隊～ 哈哈
我覺得說得真好，因為我在網路上已經看到太多複製貼上的資訊。其實不是叫你不要複製，因為直銷就是要倍增組織，才能倍增收入。但絕對不是不經思考的盲目複製！
簡單複製常常會導致大家都做一樣的事情，然後失去本質，我還記得我看到RYAN的第一部YT影片就是在講複製，他透過伊隆馬斯克，來講述第一性原理如何套用在直銷系統上。
在TRW經營直銷，每個人都有自己最棒的一面，新直銷的經營方法就是要迅速建立起個人品牌，發出你獨特的聲音，然後透過內容行銷，你會吸引到你的夢幻客戶，你會找到一群志同道和，理念相合的人，其實真的不需要拼命找一大堆事業夥伴或客戶。
80/20法則，大家一定都聽過，
我們有80%的業績收入都來自20%的人，
所以我們其實是要找到幾個一起打拼的夥伴，而不是亂槍打鳥，用各種怪招或不真實的話術去吸引別人來跟你做事業或購買產品。
TRW系統在做的事情是簡單掌握原則，而不是稿子，複製貼上。每個經營者在這都能透過培訓，徹底做好自己，然後透過社群網路去發聲，你會成為一個練自己都喜歡的人，然後開始影響一群人，這群人也會因為你而變得更好，
共好，是我做直銷時，最喜歡的部分。
4.一天內建立好所有東西
（可迅速倍增系統的方法）
剛剛講到我們不是簡單無用的複製，但不是說都不要複製大家各做各的。
TRW系統的培訓中，你會學會如何快速有效建立好所有的東西。你會精準建立好個人品牌，學會如何精準與陌生人交談，然後找到精準顧客，精準溝通，最有效率地獲得業績。不需要再跟傳統開發客戶一樣打時間戰。
你想想看為何要來做直銷，不就是希望提升生活品質，過得更舒服愜意嗎？
但如果你每天還是勞勞碌碌跟上班族一樣，但卻領著比上班族還低的收入。或是你也許跟我以前一樣，透過勞勞碌碌通勤開發客戶，然後收入可以還不錯。但是累出病，生心病，甚至夥伴看到你這麼累，也不想做了。
我覺得RYAN其實不是大家想像中的直銷高手，因為直銷世界，人外有人，我看過很多高階直銷經營者，他們可能過得更滋潤，月收上百萬千萬。但對我而言，我在TRW中看到我們的領導者，他絕對是一個高效工作，會享受生活的直銷教練。他教會我如何迅速倍增一切，無論是倍增時間或是倍增品牌影響力。
我在這裡學會一套簡單流程，可以做一件事情，然後直接複製。
什麼意思！？
很多人會問我，來這裡做直銷是不是要很會做網頁，要很會拍影片，要很會做社群行銷？
我的答案是，不用！
你只需要學會最基礎的功夫，套用模板，簡單真實的分享你的故事，然後把這些作品，同時可以複製到各大社群媒體平台，去吸引各平台的流量觀眾。
舉例～ 我同時擁有所有社群媒體帳號去做推廣，但其實我比較擅長的只有一件事情，就是FB ，而且我也不是什麼行銷高手。我只是透過學習如何用直播表達我的所見所學，然後把直播影片轉檔貼到各平台。於是有來自各社群平台的人，會遇到我，然後主動與我聯繫。
你真的不用成為社群行銷專家才能在網路上做直銷，
你只需要學會原則，然後選擇你擅長的表達方法（文字圖片影片直播）然後把內容倍增，自然可以免費的擴大你的曝光度，增加品牌影響度，最後再把這些人丟進銷售漏斗，進行篩選後，來談的都是精準的對象了。
省去很多時間和力氣，讓我可以把時間留給家人和自己。
5.不要招募每個人
（FB都被玩壞了）
在網路上經營，你會遇到更多的人，因為使用網路的人遠超你站在一個區域去認識陌生人。我會形容，你的社群帳號就像是一個大魚池。
每個人都有自己的大魚池，魚池有很多魚，這就是你的臉書好友或是追蹤你的網友。各種魚有適合的釣竿和餌，如果你貿然直接跳下去抓魚，無效且浪費力氣。或是你根本不知道要抓什麼魚，只知道要抓魚，於是你隨便拿釣竿隨便抓，可能讓魚受傷，你也浪費時間。
你必須先設定夢幻客戶，夢幻事業夥伴，當你先知道想抓的魚，你會為他設計釣竿和餌，這樣會更簡單的讓魚上鉤。
如果你想招募直銷事業夥伴，你可能會想找
在做銷售的
在找直銷的
在找創業機會的
喜歡學習接受挑戰的
最重要：跟你一樣的人
如果你想在網路上找到購買產品的人，你必須先知道這些客戶要被解決的問題，然後知道他們的困難或痛苦點是什麼，然後設計一套他們有興趣的方案，透過第二點講的銷售漏斗，去找到你的夢幻客戶。
還在網路上面亂槍打鳥，亂傳廣告訊息給陌生人嗎？
或是你還是每天很努力複製貼上廣告文案，然後整個團隊的人都貼一樣的資訊？
我建議你可以停下來，不要再做了！因為這樣不但傷害你的個人形象，還會讓你在使用的社群平台變得越來越難做，為什麼？
你想想看五年前你丟一個訊息給陌生人，他基本上會很樂意回應你，因為很稀有，但現在網路上充斥各家直銷或微商，大家都在網路上亂加好友騷擾陌生人，你明明很認真在經營，卻被當成詐騙或想騙錢的人，這樣不是很冤望嗎？
今天跟大家分享我在TRW跟RYAN學到，在網路上經營直銷的五個關鍵方法，這些都是原則，如果你有興趣了解更多細節，可以留言或傳訊息給我。
最後，還是要跟大家說，直銷已經成功驗證可以全線上經營。
所以別在假線上真線下，這是浪費時間。你的時間值得用在更有價值的地方。可能你的上線會跟你說，可以在網路上找客戶沒問題，但一定要約到線下會議。
這就是假線上真線下。
你要想想看，你的人怎麼來，他未來就會怎麼經營直銷。如果你在台灣，你在線上找到一個馬來西亞的夥伴，難道你要邀約到線下會議嗎？
這也是我真實發生的事情，我透過IG，找到了一個馬來西亞的夥伴。目前他居住的城市又因為疫情而必須居家管理，不太容易出門，像這種情況，全線上經營直銷就完全不會受到影響了，因為不出門也可以開發客戶和帶領夥伴。
這就是為什麼你需要TRW直銷革命系統！
這是你現在唯一值得投入的地方！
會幫助你跟你的組織24小時都在自動倍增，這就是社群網路的力量。
如果你仍堅持使用傳統行銷來開發夥伴，拒絕將網路行銷結合直銷，你要想想看3–5年後，現在15–19歲的人投入就業市場，社群網路是你招募他們唯一的方法，如果你不會，那你如何招募這批新血。
我昨天也和一位經營台灣生醫直銷公司的學員討論，他們公司目前最大的問題就是
年齡斷層！
老人做得很好，但年輕夥伴不斷流失，他的上線整條都流失了，只剩他和自己最大的上線領袖。上線領袖都六十幾歲了，雖然他很喜歡這家直銷公司，文化和團隊氛圍很好，可是都一直招募不到心血，這是他們公司的當務之急，所以他來跟我請教如何用把直銷轉型線上去經營。
再來，唯有網路，能讓你現在花一年時間，超過別人過去10年努力的唯一方法，假設你要遇到10000人才能找到一批黑馬，你若還是站在街頭去尋找，你能開發的區域有限，你只能打時間戰。
但如果透過網路，你可以一下子就遇到來自各地，甚至華人市場都是你的潛在夥伴。在網路上遇到10000人，是非常簡單的事情。
結論，我在TRW直銷革命系統，我獲得的成果是：
以前名單數量很少一下子就做完，現在你有超過1300萬的名單等你
以前名單增加速度很慢，現在你只有來不及應付的問題
以前找到的命單不是精準的，拒絕率很高，現在拒絕率幾乎是零
以前跟名單溝通會感覺不好不被尊重，現在你樂在其中？為什麼？因為是跟你相似的人
希望透過今天這集，能讓你更了解我們是如何在網路上經營直銷！
也歡迎你加入TRW直銷革命軍團隊：
一起改變直銷在社會大眾的負面觀感。如果你是全職媽媽或上班族，你沒有什麼時間去開發陌生人，你想要多元收入，TRW也有一群家庭主婦，老師，工程師，小資上班族在這裏和我們一起打拼。
我是工程師媽咪，我們明天見！
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