這四種人，千萬不要加入TRW直銷革命軍｜TRW直銷革命軍教會我的事Day3

大家好我是工程師媽咪，今天是五天直播大挑戰的第三天，

前面兩天分別跟你聊了，我是如何透過TRW直銷革命軍系統，全台灣唯一的社群行銷結合銷售漏斗方法，翻轉我的直銷事業，以及我們在做的五種網路經營直銷的原則。

今天要跟你揭露的幾個真相，如果你擁有以下心態，你真的不要加入TRW，甚至可能不要來做直銷，因為最終會導致你畫了很多時間和力氣，卻沒辦法得到你期待的，直銷倍增收入。

如果你是這四種人，工程師媽咪真心告訴你，千萬不要加入TRW：

第一種人，你千萬不要加入TRW：

只想要簡單複製

很多人對於直銷事業會有錯誤期待，甚至有經營者也陷入這種迷思還沒醒過來。直銷培訓中最喜歡講的就是簡單複製、聽話照做。於是大家開始做一樣得事情，講著一樣的話術，甚至看著別人設定業績目標，他也為了複製，設定了相同的目標。

結果真的複製成功了嗎？

先說一個我真實的經歷，我之前曾經在前家公司受過一些教練培訓，培訓中會教我們如何去談一個瘦身方案，怎麼應對，怎麼回答反對問題，我覺得這真的還不錯，對於一個直銷新手來說，會很有方向。

但當我經營了兩年後，我帶夥伴去參加考試，我發現夥伴明明是複製最原創的東西，就是大上線當時如何教導的內容，然後夥伴非常優秀，她很善用網路工具，在他決定要經營事業前，這位夥伴也已經成功推薦很多人使用產品，而且都是在網路上成交。

但考試時，因為她不是用白紙黑字去談CASE，而是用他製作的投影片放在手機上，結果考官說這樣不可以，不能這樣談CASE，最後我夥伴沒考過。我看著夥伴哭著走出考場，我心很糾結，我也開始懷疑，我們在複製的一切。

我們是講著一樣的話術，對產品和方案的熟悉程度也不輸，但他沒考過的原因是，因為他用手機資料來考試（但考前並沒有這樣規定）

我在思考，複製，到底什麼叫做正確複製？

是複製核心觀念，複製系統資源，還是複製所有的行為？

我兩年前剛做直銷時，也是用這種超強大複製功力在經營，當時在前公司時，你要賣高價方案還必須先經過考試，這考試有筆試還有面試，我就把所有考古題拿來背，於是我考過了，以為自己是最厲害的教練。

我後來開始自己做陌生開發時，我也把上線談case的話術背起來，然後全複製，還寫字稿，每一個步驟都是用心規劃過的，結果，我的確是可以談成一些客戶，可是我覺得，超級不開心！感覺這客戶是被我設計的，而不是我真心為他去規劃適合他的產品。

再來，當我開始有了事業夥伴，我也開始要把一切複製給他，我拿出我的所有SOP，叫他按表操課，然後我去驗收他，我不是有說，之前必須每週通勤到台北參加會議，我一開始很引以為傲，我覺得我有好強大的心智，未來一定是直銷大師。

然後我也跟夥伴說，我是這樣熬過來的，你們就跟著我吧～ 我會陪你！我覺得要夥伴也通勤參加會議是很正常的，如果他沒做，就是沒有非要不可的決心，不是真正想要在直銷上成功。

所以當夥伴拒絕我參加會議，我會覺得，你是怎樣？你不是想要成功嗎？我帶兩個小孩都可以做到，你到底有什麼藉口？我複製給你，我要帶系統給你，而且我很努力幫你簡化這一切步驟，但為何你還是不做？

結論是，過去我的無知，殺死了很多夥伴。他們本來期待在直銷能有很好的發展，翻轉人生，改變生活品質。

當我進入TRW團隊……

當我聽到別的直銷公司批評我們，這樣做網路無法複製啦～做網紅無法複製，一定要把人丟進各種會議，做各種借力，讓環境去影響，才能簡單複製。

然後那天RYAN 跟我們聊聊他的想法，（大家可以去參考RYAN的直銷革命軍頻道去收看影片獲得更多細節）他告訴我們，自此宣布，TRW是最難複製的團隊啦!

我突然有點恐慌，但想想，的確是這樣沒錯！

做直銷真的是簡單複製嗎？

RYAN說，領導能力是無法複製的，我認同。做個人品牌然後在網路上產生影響力，是新直銷的經營方法，我認同。

不要照抄，要有自己的想法加入，不然會有負面成果。
我當時曾經做了一件事情，就是，看到RYAN的廣告貼文很成功，我就複製修改去使用。然後我跟RYAN說，我來複製你的東西了。

沒想到他跟我說，不是說不能使用他的東西，但是做網路，原創很重要，今天你做網路，然後去複製一個已經在網路上有影響力的人寫的東西，當別人看到你的東西跟他類似，別人會怎麼看你？基本上不會有好的觀感。

我才明白，透過網路經營自己的直銷事業，就是要好好做自己。

不用害怕你的東西多麼粗糙，或是只是一個流水帳筆記，但那都是你的原創，你做真實的自己，分享真實的故事，你會吸引到一群很你很類似的人。當然你必須要練習優化自己的內容，所以不能停止學習。

所以到底要不要複製？

RYAN說，無論是簡單還是複雜，只要有效，可以帶來成果，
而且可能讓夥伴都有成果，這就是最好的複製。

TRW團隊在做的是在網路上打造你的個人品牌，成為有影響力的人，吸引許多人對你有興趣想要一起，但個人品牌和簡單複製其實是兩極的，我覺得只要把握原則，然後你就做自己，然後TRW團隊有很多很棒的第三方工具，所以當你吸引到人，你可以提供第三方工具給對方做評估，然後透過溝通信念，你會找到一群志同道合的夥伴。

第一點的結論就是，如果你期待來到TRW要簡單複製所有東西，不想要自己思考，不想要做自己的內容，只想要按搞照抄，那真的不要加入TRW，因為你會覺得好複雜好辛苦，沒有人可以給你東西直接複製貼上。

第二種人，不要加入TRW

覺得做直銷就是要靠上線

永遠借力上線，不主動學習，不思考問題，或是根本沒有問題（沒有問題就是沒有在行動，最可怕）遇到困難總是當伸手牌。

我還記得當時剛在前直銷公司經營時，有個大上線告訴我，Jean你最大的缺點就是你太厲害，你不要當專家，客人問你不要講太多，你就約他去台北參會議。自己當專家會累死，你有問題就約上線約會議，要學會借力。

我當時真的很傻眼，原來我很用功，想盡各種辦法去學習產品知識，幫助客人解決問題。然後我很用心，夥伴有各種問題，我都陪他一起去想辦法。

這樣是做不好直銷的？？？真的嗎？

可是，我們不就是要成為影響力中心嗎？然後你跟我說，當客人或夥伴有問題，你要盡力誇獎上線，然後邀約會議，讓高階有經驗的經營者來幫你回答問題。

其實我也認同，在溝通時找第三方的重要性，因為有時候我在做溝通時會有情緒，或是自己有家庭，時間安排上很難一個個帶夥伴，我明白要借力系統，不要自己帶夥伴，可是系統這麼遙遠，沒有線上資源可以立刻解決客人或夥伴問題，那我不就失去影響力？

再來，做直銷要靠上線？

當時參加會議時會看到很多人，看起來不怎麼樣，但是位階升得比我快，因為他上線永遠在他身邊幫他談CASE，幫他帶夥伴。

然後當我問他產品問題或經營事業的方法時，我最常聽到的是，他也沒做什麼，就是跟上線黏緊緊。可能是我真的很不懂做直銷，我覺得一頭霧水，我也想要跟上線黏在一起，幫我解決所有事情。

但我的客人，我的夥伴，都是因為我而來，喜歡跟我相處，聽我講各種故事。我開始覺得，好想要砍掉重來，因為我看起來是犯了直銷大忌，就是，我對客人夥伴影響力大於上線。

後來，我來到TRW……

我才發現，其實我做一樣的事情，在這裡有不同結果。

因為RYAN說這裡做個人品牌才是王道，你要成為在你的群體中有影響力的人，然後透過你的影響力，幫客戶夥伴搭建橋樑。我一樣認真學習產品，認真使用系統資源，然後傳遞資訊到外界，然後開始有一些人覺得我很厲害，喜歡我的東西，覺得我幫了他大忙，在這群人眼中，他們第一眼看到的是我，我真實的樣子，然後因為我的真實，他們願意走我搭建的橋樑，於是認識我的上線和團隊。

就像你們今天聽到這集，會聽到這裡，一定是因為夠信任我可以為你們帶來價值，然後你們因為認真聽我的節目或看文章，也開始認識TRW。

我在TRW有了全新直銷思維，就是，共享的樂園。

沒錯，這裡的夥伴每個人都有自己獨特的一面，別人模仿不來的特質，在團隊內上下線只是會員編號的順序，但沒有分位階。

我最感動的是，我在加入前也會觀看我是JK的節目，覺得Simon他真的是業務高手，然後聽到他透過轉型網路經營， 半年內透過組織發展，月收入從兩三千變成六位數。

這樣厲害的上線前輩，在團隊內完全是沒有高姿態的。

我們第一次一對一聊天，是在某次週日晚上的讀書會，他竟然跟我請教一些事情，我覺得太不可思議了！他的直銷翻身故事一直影響著我，對我而言他是直銷的大前輩。

大家在TRW團隊中都是平行的，然後有任何好康的資訊或經驗，都會直接傳上來分享。你會看到各直銷夥伴真實的樣子，你不只是向上借力，應該說，這裡是個平行網，資訊完全平行分享，沒有什麼不能說的秘密 （以前公司就有很多奇怪的潛規則）

在TRW中，你不是依賴上線，當伸手牌對你而言沒有任何幫助，你要勇敢表達自己，這需要時間練習，在TRW中所有資源你都有權限，然後大家互相交流互相共好，你可以隨時借力團隊，你也會被團隊借力。

所以如果你只想要，靠上線完成一切，靠上線做好直銷賺到錢，不想要自主學習和思考。真的不要加入TRW……

因為這裏有太多對你事業有幫助的養分，你如果不去消化，這些營養也是白費。

第三種人，不要加入TRW

以為做網路後，名單會從天上掉下來

其實我剛開始把直銷搬到網路上時，也有這樣的錯誤認知。事實上，你不是開始在網路上貼文就有人會來按讚留言+1，你必須耕耘然後打獵，才會有名單進來。

我在談CASE時曾經聽網友說，有個系統好棒棒，加入後就有一堆名單給你。

這其實蠻有趣的，也有很多可以進一步討論的細節，但我個人覺得，有一堆名單其實不一定有效，因為不是精準名單，這些名單是因為你而來的嗎？我覺得很重要。

我也曾經有一套方法可以拿到好幾萬個名單，我去上過某個行銷課，老師送我一套搜單系統。什麼意思？就是你只要鎖定社團或粉專的成員，透過作弊程式，可以拿到裡面成員的聯絡資訊。

當時我覺得這個好珍貴喔，我隨便撈一撈都有兩萬多個名單，然後我就拿去投放廣告，結果呢？來的人真的超難談，因為雙方對彼此資訊不足，他對我也沒信任感，我也不知道他從哪來的，於是談的時候都圍繞在價格上，又偏偏教練服務有一定的價格，所以我被打槍拒絕的機率是100%。

後來我想盡辦法去設計便宜的方案，但永遠還是被嫌貴，我就知道了，這些名單是無效的，因為是未經過篩選而來的不精準名單。

來到TRW後……

我開始使用內容行銷搭配銷售漏斗，事實上我每個月擁有的名單其實也不厲害，才幾百個，但是來跟我談的人幾乎是很客氣的跟我請教問題，然後是真正想找尋解決方案而來，再也沒碰過，一開頭就問$

總之，如果你只是想要找到一大堆名單，以為名單很多做直銷就能成功，那我建議你不要考慮TRW，因為這裡只會告訴你，找到十個志同道合的人，就可以月收六位數以上甚至更多。

第四種人，你真的不要加入TRW

一直上課但不行動

RYAN有很多影片都在講50/50，做直銷是不是一定要一直參加培訓大會？不去參加會議是不是註定直銷會失敗？

然後你跟我一樣，發現你大部分的時間都在參加會議培訓，然後真正在開發客戶與人交流的時間很少，我曾經有這樣的困擾，就是，我以前在開店做直銷時，因為有很多會議要參加，就變成我開店時間不能太固定，因為必須要配合會議時間，曾經一周有四五場會議，是各種大小團隊辦的各種培訓，我在想是不是要為了開店照顧客人就有些會議不要去？

但上線說，你是在做直銷，不是真正在開店，會議要擺在最前面，因為沒有會議你的直銷會做不起來。

然後我簡單相信聽話照做，於是客人覺得我開店時間很不固定，我其實也想為了客人，多服務他們。但上線說，你可以讓客人幫你開店啊，然後你也可以帶客人一起來會議啊，這樣複製時間。

我當時覺得這真的蠻，荒謬，但因為上線的位階很高，也有他一套經驗，我就常常跟客人說，我這週又要去台北培訓囉～ 為了你們，我會加油！

然後客人的反應是，教練你好辛苦，怎麼又要去？

後來有夥伴時，我發現夥伴為了通勤台北，花掉一整天的時間，於是參加完培訓後回家，就開始休息，沒有行動。

我也常常因為通勤參加會議，回家後就沒體力做開發，我一直嘗試找到培訓和開發客戶的槓桿，但真的好難，我發現體力跟不上心智力。

最後就跟你們在之前節目中聽到的，我就生病了，於是再也不能開車通勤。

來到TRW後…….

我才知道最實際的槓桿是

50/50 的培訓與行動，

然後真正的流程是：學習>討論>行動>分析>修正

一直培訓或是一直行動都不行，我因為開始當網路行銷教練，我遇到很多直銷經營者。他們也有跟我之前一樣的困擾，就是一直聽課參加會議，但沒時間行動。來到TRW後，這半年期間我親眼看見，RYAN 一直在刪減會議，這跟我過去做直銷所學完全逆向而行。

甚至RYAN在某一集節目中說到，其實培訓與行動可以套用82法則，行動是8，培訓才是2 (這完全顛覆我過去的邏輯）

他還講到未來可能沒有會議也可以成長。但他說的沒有會議，不代表你不去學習和成長，而是把會議轉型成很多小的行動手冊，因為組織團隊中每個人的生活模式都不同，所以如果把培訓變成點狀，滲透進每個人的生活中，這樣學習就能無時無刻進行，讓夥伴挑選他最適合的時機來進行。

像是全職媽媽帶小孩，一定是等小孩都睡覺後的晚上十點，才能真正有個人時間去學習，但透過網路，他其實隨時隨地都可以開發客人，不受限時間地點。

而上班族也是，必須等下班或假日才有辦法專注學習，如果你今天跟上班族的事業夥伴說，你要每會必到，這對他而言是做不到的，當他因為上班因素（而不是偷懶）而無法參加培訓，你也沒有品質好的影片可以讓他下班後再參與。

甚至你跟他說，你要趕快離職，這樣就可以參加所有培訓，真的好讚喔！這夥伴其實會覺得，你並不是這麼關心他的狀態。

所以在TRW中，我們是如何經營直銷？

不會依賴會議，有的經營者是靠會議當養分在存活。（我之前就是這樣）

圖隊中大部分的時間，上線會放手讓你去嘗試任何想法，當然會有最基礎的課程，像是如何在社群平台上有內容，建立個人品牌要做的事情，談CASE的練習，這也是有的。

所以剛加入TRW時，會免費獲得價值697美金的KOLF網路行銷培訓系統，還有影片行銷方程式，打造高效個體課程，價值百萬的一頁式銷售頁課程。

但我加入時的做法其實不是把這些課程全部都看一遍，才做，而是先整個流程架構快速看完，就開始行動。

做中學，讓我在加入第一個月就完成了銷售漏斗，三個月就找到四個夥伴。

在TRW中更多時候，RYAN設計了許多工具和小培訓，這小培訓不是在講大方向的事情，而是會針對夥伴在行動時，遇到的問題，大家回報後，再一起統整和提供培訓，這有點像是，你在攀岩時，每個人抓的岩石都不同，能接受的難度也不同，TRW團隊中，RYAN不會告訴你要怎麼攀岩才能登頂，不會告訴你什麼是最佳路徑，他會在你開始攀登時，丟各種石頭給你抓，但你還是要靠自己的力量去登頂。

所以當我每次在談CASE，很多人問我TRW到底有哪些培訓和課表。坦白說我覺得好難喔，我真的給不出來！

我只能說，在這裏，沒有人有一樣的訓練和課表，因為你在做的是個人品牌，每個人的生命課題、生活模式，思考邏輯，心態能量都狀態不同，所以，還是一句話呼應我的第一點，沒有簡單複製這件事。

然後，停止一直不斷上課參加培訓，按照行動>討論>修正>學習的流程，會更有效能帶來成果。

好啦！今天是有史以來最多內容的一次，我真的希望，如果你是這四種人，不要來加入TRW，因為TRW是比較困難複製的團隊（但我覺得不困難，因為我邊做邊學，很快就有成果了）

速成的境界是空

這裡沒有速成，你必須歸零學習，讓自己先成為更好，成為有影響力的人，不然直銷制度寫得再好，對於這些人永遠只是吃不到的的大餅。

今天這集講得比較直接，工程師媽咪只想揭露真相給你，沒有什麼華麗話術，沒有什麼快速致富的秘訣。

我不是直銷高手，我只是認真經營直銷的素人，一個二寶媽。

感謝你今天超級有耐心的收看！還是希望今天這集對你有幫助，我們下集見囉～

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